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醫療保險APP開發做到獨立拓展獲客渠道

日期:2015-12-01 作者:老王謬論 來源:www.dnsof.net 人氣:-

從醫療保險APP開發的角度講,互聯網醫療公司重點不在獲客渠道,而在服務工具。所以,我們會特別傾向與垂直領域的創業公司合作,它們可能沒有很多的用戶,但只要能夠提供好的服務,對我們來說就已經足夠了。

醫療保險APP開發做到獨立拓展獲客渠道

醫療保險APP開發的大特醫思路中可以看到,互聯網保險領域切入的明顯不同是不再需要醫療創業公司提供客戶。而如果從醫療角度切入的話,這幾乎是不可能實現的,因為沒有保險公司會僅僅為一個愿景買單。互聯網保險能夠做到這一點,是在于其能夠獨立拓展獲客渠道。

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“單病癥保險價格低,適合推廣,是我們的主要獲客工具。” 比如兒童重疾險、女性乳腺癌保險、老年防癌險、糖尿病保險等,這些都是周磊已經做過的嘗試,而這些保險的價格則可以做到幾十到幾百塊錢的水平。除了單病癥、單價低的策略外,大特保在銷售渠道上選擇了與大姨嗎、薄荷、滴滴、360 兒童衛士這些公司合作,進一步發揮互聯網保險場景化、碎片化的特長。

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不過,廣州醫療APP開發公司認為,回到初那個醫療與保險尚未打通的話題。此前在總體上醫療與商業保險都是沒有打通的,包括互聯網醫療與保險。現在受到熱炒的是互聯網醫療與保險之間的對接,但即便這個步驟完成,兩者其實也有點自娛自樂的意思。因為本質上,互聯網醫療與傳統醫療是未打通的,也就意味著,“+ 保險” 之后,互聯網醫療仍然只能局限于原來所擅長的健康管理這種 “輕醫療” 層面。

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畢竟,醫療才是真正剛需的巨大市場。這也是周磊在考慮的未來發展計劃。“整個醫療服務可以分為前端、中端和后端三個環節,現在互聯網醫療保險能做的事情主要是在前端和后端。” 周磊說,“而我們未來終的計劃是要切入中端醫療服務,也就是門診和住院。”

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但這是相當困難的,門診和住院現在是基本醫保 “一統天下” 的局面。不過,基本醫保同樣 “痛點” 眾多,比如覆蓋廣但保障水平低,條塊管理以致待遇差別大,碎片化造成報銷不順暢,以及控費差基金風險高等。從任何一個角度,基本醫保作為醫療服務的單一支付方恐怕都不會是長期格局。

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關于切入中端醫療服務,周磊的思路可以概括為 “循序漸進”。“我們在前期積累足夠數量的客戶,再從中篩選出愿意購買醫療服務保險的客戶。” 周磊相信,只要醫療服務能力足夠強、保險產品的價格足夠低,吸引更多的客戶購買是有可能的。

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由此廣州APP開發公司【紫鯨互聯】可以看到,周磊與醫療保險APP開發大特保從互聯網保險領域切入醫療的完整思路,很明顯,與互聯網醫療切入保險的路徑有所不同。當然,保險也會面臨一些困難,比如數據的積累。如果保險公司無法積累足夠的數據來設計保險產品,那么可持續發展就會面臨很大的問題。

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